Ссылка на запись прямого эфира - www.instagram.com/p/CMmBaBxHJna
Также читайте статью ниже, в которой описано: как вырваться из алого океана конкуренции, как получить конкурентное преимущество, где и у кого этому учиться.
Сейчас во многих бизнесах высокая конкурентная среда. Когда доступность товара или услуги возрастает, то самый простой способ выделиться среди конкурентов - это демпинг (снижение цены). Но демпинговать всегда невозможно, так как наступает момент, когда заниматься бизнеса просто невыгодно.
КОГДА ВЫ ДАЕТЕ СКИДКИ ВСЕГДА И НЕ КОНТРОЛИРУЕТЕ ИХ - ЭТО НАЧАЛО КОНЦА!
Дать скидку может любой. Если Вы даете скидки, то они должны быть обоснованы. Вы должны понимать сколько зарабатываете, продавая по этой цене.
Пример скидок:
- скидки для оптовиков;
- акция, ограниченная по времени на определенную группу товара;
- скидки, приуроченные к определенному событию;
- кто быстрей купил, тот получил больше скидку и другие.
Определите правила и придерживайтесь их!
Настоящие конкурентные преимущества открываются за пределами раздачи скидок.
Приведем пример на бизнесе по продаже живых цветов.
Сейчас купить букет цветов не составляет проблемы. Цветочных магазинов в достатке. Основная масса покупателей живых букетов не ценят «высокую» флористику и мало кто готов заплатить за сложносоставной дорогой букет. Выбор цветов сводится к покупке 3 розочек, перевязанных ленточкой. Ни в коем случае не принижаем навык и заслуги флористов, но 3 цветочка перевязать ленточкой может каждый. Все эти факторы влияют на рост конкуренции.
Как же остаться флористом, но при этом вырваться из этого алого океана конкуренции?
Определимся с терминами.
Алый океан - рыночные условия, когда все участники рынка исчерпали свои преимущества или не хотят их искать, и остается только демпинг.
Голубой океан - это рынок без конкуренции или с незначительной конкуренцией.
Преимущества голубого океана:
высокая прибыль;
много заказов, не сидите без дела;
не нужно каждый день следить за конкурентами;
высокий средний чек;
минимальные расходы на рекламу;
не Вы ищете клиентов, а они Вас;
Вы полностью сконцентрированы на работе, бизнесе, творчестве. Не нужно решать юридические трения, вмешиваться в грязные «игры» конкурентов;
Вы в праве выбирать с кем работать. Работаете с приятными Вам людьми.
Приведем пример на семинаре, который мы организуем 19 -22 апреля, с одним из лучших Преподавателей в России - Романом Штэнгауэром. Основная тема семинара - создание ЛЕНД-АРТ объекта.
Первые выгоды, которые лежат на поверхности:
сильный преподаватель. Роман Штенгауэр - чемпион России, вице-чемпион Европы;
мне интересна личность Романа, поэтому все, что он рассказывает, мне интересно;
для общего кругозора выгодно поучиться ЛЕНД-АРТ и техникам работы с искусственными цветами;
общение в компании разносторонних людей, людей из одной сферы (флористика, декор, дизайн);
перенять знания о цветах и продажах;
место проведения: шикарная база отдыха Арт-парк «Штыковские пруды», с развитой инфраструктурой, теплыми домами, обедами. Погодные условия в Штыково всегда лучше, чем во Владивостоке.
СОМНЕНИЯ, КОТОРЫЕ У ВАС МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ:
зачем мне учиться ЛЕНД-АРТ, если у нас вообще это не спрашивают?
я хочу заниматься только живыми цветам.
на семинар нужно ехать за город.
дорого.
и другие.
Разберем все вопросы по порядку.
Зачем мне учиться ЛЕНД-АРТ, если у нас вообще это не спрашивают?
Больше половины флористов вообще не знают, что такое ЛЕНД-АРТ. Что тогда говорить про обывателей. Если бы люди (заказчики) знали, то соответственно заказывали такие уникальные работы. Сначала ведь нужно обучиться, расширить свой кругозор, получить опыт и портфолио, и рассказать всем что Вы так умеете. Это будет Ваше конкурентное преимущество.
На создании ЛЕНД-АРТ объектов можно хорошо заработать.
На создание ЛЕНД-АРТ объекта среднего размера уходит 1-3 дня. Так как это масштабно, то работу легко продать за большие деньги.
Например, общественные места во Владивостоке и других городах России сейчас активно украшают таперами из искусственного мха. Мы знаем, что такие скульптуры не нравятся флористам, но в тоже время они стоят 50 - 200 тысяч рублей. Отучившись на ЛЕНД-АРТ направлении, Вы сможете предложить альтернативу, авторские проекты. Это интересней и более самобытно. Такие объекты можно предложить всем торговым центрам, госучреждениям для декора общественных пространств, частному сектору для декора приусадебного участка, украшение парков.
Я хочу заниматься только живыми цветами.
Занимаясь ЛЕНД-АРТом вы сможете хорошо зарабатывать. Вы сможете работать с живым цветком на более высоком уровне, не цепляясь за каждый маленький заказ. У вас появится больше времени и ресурсов для развития салона, и личного самосовершенствования.
Нужно ехать за город на семинар?
Время от времени нужно давать себе возможность отдохнуть от быта и повседневной суеты, менять обстановку, чтоб появлялись новые идеи. Отдых, совмещенный с любимым делом - лучше просто не придумать. Плюс великолепная инфраструктура Арт-парка и погодные условия (В «Штыковских прудах» погода всегда лучше, чем в городе).
Будет холодно.
Средняя температура в апреле в Штыково +12 градусов. Арт-Парк находится далеко от моря на закрытой территории, за сопкой в лесу. Там всегда теплее чем во Владивостоке. Работы будет много, стоять на месте не придется, будет жарко. Мы подготовим для Вас горячий чай и полноценный обед. Даже если захотите замерзнуть, у Вас не получится.
Мы не знаем организаторов.
Для нас это не первое организованное мероприятие. Мы участвовали в организации проектов, где численность участников доходила до 500 человек, при этом не в своём городе. В родном городе заниматься организацией еще проще, из-за большого количества связей и знакомой инфраструктуры. Мы продумываем и готовим этот Семинар с сентября 2020 г., то есть уже пол года. Мы постарались учесть все нюансы, так как хотим, чтобы мероприятие прошло для Вас на высшем уровне, и Вы остались довольны.
Дорого.
Давайте разбираться вместе, так ли это дорого: 36 000 рублей за 4 дня Семинара (один день семинара - 9000 рублей соответственно)?
В стоимость входит: проживание в комфортабельных деревянных домиках на территории парка и полноценное обеденное питание.
Проживание - 2500 рублей/день.
Питание - 700 рублей/день.
За минусов перечисленных расходов получается - 5800 рублей/день.
В оставшуюся сумму входят: все расходные материалы (инструменты и крепеж, а также силиконовые цветы на первый день мероприятия, которые Вы оставляете себе. По сути первый день мы проводим в ноль, ради большего кругозора. Чтобы Вы могли узнать, как работать и с искусственным цветком), организация, гонорар и прочие расходы по организации приезда Преподавателя.
Внимание! Вам не нужно лететь в Новосибирск, чтобы получить знания от Мастера международного уровня, искать где жить, как питаться, как добраться из аэропорта и прочее. Только перелет до Новосибирска в одну сторону стоит 20 000 рублей. То есть полностью организованный Семинар во Владивостоке стоит меньше, чем билеты на самолет до Новосибирска и обратно (40 000 рублей). Общие траты на поездку, если Вы захотите поучиться у Мастера в Новосибирске или любом другом городе России, составят более 100 000 рублей.
Мало кто считает, поэтому не задумывается над реальной стоимостью и ценностью предложения!
Почему выгодно участвовать в семинаре несколько дней.
Когда Вы приходите только на один день мероприятия, Вы знакомитесь с Преподавателем и группой, только вольетесь в коллектив. Именно поэтому в первый день мы поставили семинар по силиконовым цветам. Ко второму дню Вы подходите уже сплоченной командой. И следующие 3 дня будут самыми плодотворными и насыщенными. После семинара Вы будете уставшими от удовольствия.
Дополнительные выгоды от участия.
Во время и после семинара можно общаться с Наставником и участниками. Часто это приводит к новым партнерствам и открытию совместного бизнеса. Вы сможете задать Роману интересующие вопросы по профессии и получить компетентный ответ. Готовьте вопросы.
Для участников семинара мы подготовили БОНУСЫ.
1й БОНУС. Во Владивостоке и по прямым эфирам в Instagram, многие знают Дениса и Марию Полторак, основателей «Магазина искусственных цветов №1». Мы уже ни раз рассказывали нашу историю. Если коротко, то за 6 лет работы ни одного месяца наша Компания не работала в минус. Из месяца в месяц наш бизнес и прибыль только растут. Более 15 лет мы занимаемся продажами, активными продажами на стороне клиента и проводим эффективные переговоры. Мы регулярно повышаем свою компетенцию в продажах, маркетинги, бизнес навыках, финансах, смм и прочее. Мы вкладываем в самообразование ежегодно более 300 тысяч рублей.
И мы видим низкий уровень продаж в цветочной индустрии, поэтому БЕСПЛАТНО поделимся нашими знаниями с участниками семинара. На протяжении всего семинара мы поговорим с участниками о продажах, эффективных переговорах, планированию дел, финансовому планированию и распределению доходов.
2й Бонус: заключительная торжественная часть мероприятия.
По факту – эти 4 дня будут самыми насыщенными и эффективными днями обучения, сравнимыми с обучением в бизнес - школе. Вы научитесь новому навыку создания ЛЕНД-АРТ объектов, обзаведетесь огромным количеством полезных знакомств и повысите свой навык переговоров и продаж.
Если, прочитав всю эту информацию, Вы хотите участвовать в Семинаре, но у вас нет денег, то именно поэтому Вам нужно принять участие в этом мероприятии, чтобы вырваться из постоянной гонки за деньгами. Мероприятие такого формата никогда ранее не проходило во Владивостоке, и никто ранее не решался его организовать.
До 1 АПРЕЛЯ можно внести 50% предоплаты.
Мест осталось всего 7.
Чтобы стать участником Семинара, свяжитесь с организаторами любым удобным способом:
Email: shop-artflowers@yandex.ru
8 (914) 327-70-40 - whatsapp / viber / telegram
8 (964) 435-0110 – Денис
8 (914) 738-9409 - Мария