За последнее время к нам поступило много запросов на открытие представительств в городах. Это еще раз подтверждает перспективность направления интерьерных растений и сильные позиции Компании на рынке.
Первые вопросы, которые возникают: С чего начать бизнес? Кому предложить цветы? Как это сделать? Мы хотим поддержать новых партнеров и совершенно бесплатно составили план первых шагов, и рекомендации для быстрого старта.
Подробную информацию смотрите в записи прямого эфира за 12 июня 21г. в IGTV - ссылка
Важно! Все что мы говорим, мы делаем сами. Мы практики и каждый день работаем над развитием Компании, поэтому наш опыт очень ценен. Сейчас мы находимся в Сочи и здесь у нас нет склада и представителя, для нас это абсолютно новый рынок. Но мы при каждой возможности проводим встречи и общаемся с потенциальными клиентами. Как мы это делаем, тезисно расскажем все шаги в этой статье:
1. Заведите страницу Instagram, чтобы было, что показать и куда подписать человека при встрече. Страница не должна быть пустой, минимум 12 постов уже должно быть опубликовано. Личная встреча очен эффективна и конверсия продаж гораздо выше, чем от онлайн общения. Тем не менее мало вероятно, что при первой встрече Вам удастся продать цветы оптовику. Нужно оставаться с ним на связи и продолжать вести цепочку касаний. Один из способов - подписать его на Ваш Instagram.
2. Сделайте визитку. Обязательно оставьте ее на встрече. Это еще одна точка контакта. Во время прямого эфира Денис показал визитку нашей Компании. Кстати, для партнеров мы делаем макет визитки совершенно бесплатно.
3. Обязательно возьмите у человека контакты, как с ним связаться в дальнейшем: визитка, телефон, email. Обратная связь должна быть двухсторонняя, чтобы Вы могли о себе напомнить: позвонить, сделать рассылку в whatsapp и email.
4. Берите образцы товара на встречу. Можно долго рассказывать, какие у Вас классные цветы, а можно принести с собой на встречу букет тюльпанов или роз и произвести сразу ВАУ-эффект. Дайте человеку потрогать цветы, пусть подумает, покрутит и примерит для себя данный товар. Это в десятки раз увеличивает эффективность встречи. Если так получилось, что Вы находитесь рядом с офисом (магазином) потенциального клиента, а образцов товара с собой нет, то не откладывайте встречу на потом, второго раза может и не быть. Лучше провести первую встречу как-нибудь, чем никак.
5. Не привязывайтесь к людям, не заставляйте их покупать. Ваша задача грамотно, красочно, эффектно донести информацию (что за Компания, что за товар, кто Вы), создать интригу и остаться с человеком на связи. Навязыванием и желанием продать сразу грешат, как правило, начинающие менеджеры по продажам и предприниматели. Люди не обязаны у Вас покупать и более того, все никогда не купят. Но знаем точно, что 1, 2 из 10 человек обязательно купят. Поэтому нужно как можно быстрее получить 8, 9 отказов, чтобы получить одно согласие и продажу.
6. Легко подходите к встречам. Важно охватить большое количество людей! Количество перейдёт в качество и в большие продажи. Тем более, когда Вы только начинаете бизнес, у Вас много свободного времени, так что потратьте его с умом.
7. Трехминутная презентация - что это? Вы приходите к человеку, у него «полный дом забот», а тут еще Вы начинаете на пол часа долго и нудно рассказывать о своих цветах и отнимать его время. Как Вы думаете - это ему понравится? Конечно нет! Скорей всего Вам не дадут закончить. Именно поэтому в продажах существует понятие "трехминутной презентации", которой по времени вполне достаточно, чтобы донести первую информацию, выявить потребность, создать интригу. Если интерес выявлен, то можно продолжать дальше или договориться на следующую встречу.
Для мастеров презентации существует экспресс вариант - презентация за 30 секунд. Пока Вы едите в лифте нужно успеть презентовать свою идею. Поверьте, это возможно! Потренируйтесь дома, составьте презентацию. Четко, красочно, интригующе говорите о том, что интересно Вашему клиенту, а не Вам.
8. Чем быстрее в начале пути Вы охватите людей, тем быстрее вырастит Ваш бизнес. Нельзя медлить, иначе придут более быстрые и проворливые конкуренты.
Подитожим: - сделать визитки, - взять образцы на встречу, - завести Instagram, - взять контакты у человека.
Как известно продажи - это эмоции. Соответственно лучше воспринимается информация через видео. Рекомендуем к просмотру ЗАПИСЬ ПРЯМОГО ЭФИРА - ссылка
Уже более 143 компаний выбрали нас как надежного оптового поставщика интерьерных растений. Чтобы стать нашим Представителем или начать работать на оптовых условиях, свяжитесь с нами любым удобным способом: Email: shop-artflowers@yandex.ru 8 (914) 327-70-40 - whatsapp / viber / telegram